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全北现代对武里南联:刘丹董事长在第二届数据化精准养护培训会上的讲话

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武里南联队哪个城市 www.wh1861.com 大家好!

我们上次见面是在去年的9月21日,一晃半年过去了,又在徐州看到这么多老朋友,我心里非常高兴,非常感谢大家一如既往地支持国立!

我简单地把国立汽服从2016年初发展的历程向大家汇报一下。

我们是2016年2月份正式立项进入中国汽车后市场,到现在整整三年了。

2016年7月份,我们在北京国际饭店隆重召开了新闻发布会,面向全国乃至世界宣布:“国立汽服,我来了!”

国立汽服首先采取的是一种高举高打进入汽车后市场的高调方式。它高调在哪里呢?

我们在没有产品的情况下,就在中央电视台第2套、5套、13套投放了大量的形象广告。就是国立汽服根本没有产品,就开始投放形象广告。

三年时间,国立雄狮篮球俱乐部免费地给国立汽服做品牌宣传。

这两项加起来,我们一共投入了1.5亿元。

我们第一阶段就是要零利润、跑马圈式地快速扩张,这个阶段现在已经完成了。我们用20个月发展了2000多家加盟店和运营代理商,在中国乃至世界的加盟史上都创造了一个奇迹。它是一个传奇!

前一阶段一定是烧钱的、亏损的。我简单算了一下,央视广告、篮球俱乐部的投入、对市场会员的贴补,加上这几年的费用和开支,大约贴补了4亿多元。有好多加盟店很不理解,为什么要花这么大的价钱来推广国立汽服这个品牌呢?

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其实现在的商业模式,很多品牌都是花大价钱烧出来的。汽车服务后市场潜力无穷,引得互联网、商超等领域的许多业界大咖都纷纷加入进来,如某云搞的“某车码头”就烧了不少钱,仅维持了一年半的时间就关门大吉了;前中国首富的夫人杜女士也想联合汽配行业精英人士搞类似于国立汽服这样的连锁品牌,努力两年最终也不了了之了;大家都知道的“双人车”,据说在互联网领域已经烧了很多钱,具体烧多少钱我不知道,但据说不少于十几亿!现在也是全面陷入负面新闻的包围中而进退两难。

2018年光是互联网领域的汽服品牌,已经宣布倒闭的,我知道的至少不低于30家,包括现在的“双人车”和OFO小黄车,凡是跟车有关系的,都出现了这样那样的问题。

所以说,一个新项目在发展的过程当中,出现了问题是很正常的,一帆风顺地一直走过来,真是太偶然了。

国立汽服在过去两年的时间里,也出现了一些不尽如人意的地方。因为快速地发展,产品的质量把关不严、售后服务不到位、一些小问题迟迟得不到及时解决,我们必须要坦诚地面对这些问题,因此我当时下定决心,给国立汽服动大手术。

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从2018年8月份到现在,国立汽服其实是刚动完手术进入了恢复的状态。我们要用一个月的时间,把全国的代理商们集中到一起,分批地进行培训。让大家知道,这是一个全新的国立汽服、第一阶段跑马圈地快速扩张的模式已经结束,现在进入了规范化管理的第二阶段,让加盟店和运营代理商在国立汽服这个平台上能长久地收益。

我们现在做的是第二阶段刚开始,大家把国立汽服看做是新国立再出发。第三阶段,经过我们的扩张之后,我们的目标是一万家店,并从中选出500家五星级店作为国立汽服的小股东。

我们以后的店就是评级授星,根据你的规模、管理和盈利能力等情况,来给你评级。普通的规模小一点的店就是二星级。经过一两年的完善、建设,慢慢变成三星级。再经过一两年的发展,变成四星级。五星级是我们的最高标准,达到五星级了,你就是国立汽服的标杆店,就是国立汽服的股东。

我昨天跟新加入公司的高级顾问唐芳女士聊,我说做一个汽车后市场的大平台,很不容易。这两年我亲自见证了很多想在这个领域上有所发展的一些企业家都倒下了。

这个行业是大老板不愿意干、小老板干不了,因为做整合的事太繁琐了。象我这种不大不小的老板进入这个领域后,我也感觉到难度很大,但我是个执着的人,我从23岁开始创业,从老师下海创业到现在,我做了好多的项目,至今还真没有败过。从事国立汽服这个事业,我确实感受到了压力,但更感受到有挑战性,我就要挑战不可能!

值得自信的是,从去年8月份到现在这半年的大调整、大整顿,我弄清了问题的症结在哪里,也找到了正确的方向。我们为此研发出的课件都是保密不对外的,大家不要录音录相,我们在背后真是花了大代价、大精力的,请大家珍惜这次培训的机会。

我就告诉我的团队一句话:“你想尽一切办法,让我们的加盟店业绩翻番挣到钱;你想尽一切办法,让我们的运营代理商们获得长远利益;你想尽一切办法,让我们的会员享受到价廉物美的产品和超值服务!这就是国立汽服现在要干的事、以后要干的事、永远要干的事!”

(热烈掌声)

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不论过去走的路是对是错,有这种曲折和坎坷是正常的,一帆风顺地走下去,一旦以后遇到这些问题,那么这么大的经济体就会遭受毁灭性的打击!

这两年走的路是比较曲折的,但在这过程中我积累了一些非常宝贵的经验。交学费之后,我更知道国立汽服应该向哪个方向走。万变不离其宗,做一个品牌,做一个负责任的品牌,做一个民族品牌,做一个推向世界的连锁品牌,一定要有强大的社会责任感!

我们刚才放的歌曲《祖国颂》好,我们首先要爱国,不搞那些歪门斜道。我对今天的会场布置要求就放三种歌曲,分别是爱国的、励志的和国立自己的歌曲。

真正把一个项目做好,把自己的事业做好,不是跺脚、攥拳头、喊口号就能做到的,不要搞那些虚伪的事,而是要脚踏实地去做,要围绕客户的需求、合作方的需求去做一些扎实的工作。

我和我的团队经???,我就告诉他们,当你不知道解决方案的时候,你就把自己换位成一个加盟店、运营代理商或会员,来制定对他有利的一些解决方案,国立汽服永远要坚持“利他、向善、诚信、共赢”八个字原则。

利他:就是做对别人有利的事;

向善,就是坚持法律和道德的底线不能动摇、不能触碰;

诚信,这是做人做事的基本原则,如果不诚信,你这么大的企业是不可能长久的。

共赢,不是企业单赢,也不是团队某一些人获得利益。过去一些人在国立汽服这个平台上说得很好,赚到钱就跑了,这就是单赢。只要是单赢的合作,其结局一定会是失败的。

我们这一段时间的大调整,就是紧紧围绕着加盟店、运营代理商和会员的需求来展开工作的。

第一届数据化精准养护培训会在北京召开时,很多的代理商都激动地哭了,说原以为国立汽服把他们抛弃了,结果没有想到国立汽服总部不但没有抛弃他们,还花了这么大的时间、投了这么大的精力,来研发新品,来研究大家的需求,他们非常感动。

我是第二次参加这样的培训,近一个月时间内我们要把全国所有的代理商都培训一遍,但因为工作繁忙,我可能没有时间场场都来,以后的会议上可能就只是播放我今天讲话的视频了。

国立集团在全力打造国立汽服这个项目,我一直把它放在第一位,实事求是。因为自2017年以来,国立集团同步发展了几个项目。

第一个项目就是国立汽服,也是我花精力最大的。

第二个项目是徐州国立大厦双子塔,集团投资了六亿元,已经打好地基,马上开始地面建筑。

第三个是上海的生物科技项目,今年二月份开业,非常好,好多人都知道并参与了。因为它总结借鉴了国立汽服过去走过的弯路、交过的学费,因此发展得比较顺利。

第四个是北京文旅项目,春节期间刚与巴布亚新几内亚独立国签订了战略合作协议草案,三月份等我率团到该国考察时再签订正式协议。

第五个是山西五台山旅游项目,非常重要,集团计划投资五亿左右,在那边捐建了一个“大护国寺”,计划用三年时间建成开放。

为什么呢?我和这个寺庙有缘,它是文殊菩萨的道场。据记载,文殊菩萨是骑着狮子来东方传道的,第一站来到了中国,飞到山西五台山这个地方时,狮子大吼三声后落到了地上,于是人们在此地建了“狮子吼大殿”。我们要向善、做对大众有益的事,且国立集团的LOGO也是雄狮,这就是我们捐建寺庙的缘份,也是国立文旅的重点项目。

国立集团在整个布局上是多元化的,但我对国立汽服项目最情有独钟,花的精力是最大的,投入也是最多的。刚才我已经说原因了,我是个非常执着的人,在我经商近三十年的历史中还没有失败过,我一定要用全力、毕生的精力把国立汽服这个项目打造成上市公司,成为中国第一个真真正正的民族品牌!

(热烈鼓掌)


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大家请放心,我不光要和大家一起把国立汽服上市之路走完,而且一定是投入最大的、坚定不移地和大家一起共创共赢,万店一心,最后把国立汽服打造成中国汽车服务后市场的航空母舰。

届时再回想走过的路,大家成为国立汽服的代理商,你会感到自已很幸运,因为你遇到了一个非常负责任的企业,同时你也遇到了一个非常负责任的领头人。请大家放心地做国立汽服项目,大胆地去推广国立汽服项目,我们真正在汽车后市场上这个平台上实现共创共赢的目标。

在此,我给大家报告一个非常好的消息。

第一个方面,国立汽服的代理费马上全部往上调,到时会有具体政策出台,所有新加盟者都涨钱。我以市级运营代理商为例,如果过去是8万,今年开始上涨为16万元,一直从8万涨到80万为止。因为中国的地市级城市仅300余个,现在90%以上的地区都已经被签约了,只有10%的偏僻地方尚无国立汽服运营代理商,但它以后会成为非常紧缺的资源。

举个例子说,在八十年代,茅台酒的城市代理权五万元都没人要,现在却一千万元都买不到。

同样,国立汽服地市代理权8万元还有人嫌高,但我敢肯定十年后你出80万都买不到,就因为它的不可再生的稀缺性。随着加盟商每个店的业绩不断增长,负责辖区内加盟店的运营代理商的权益也会得到源源不断的保障,有长期收益。

去年我们大调整时,短时间影响了一些代理商的利益,有人找到我说想退代理商资格。我把我的政策跟他一说,他不但立马说不退了,还说过一段时间看哪个地方还没有人代理的他就去签约。

公司是始终围绕着“一定要把代理商的利益得到长期保证”的思路来开展工作的,大家尽管放心。

我今天就简单给大家做一个国立汽服过去、现在和未来的小报告,希望大家吃一颗定心丸,照着目前国立新模式的一些课程去好好地学习、感受,回去后严格地复制。长到三个月,短到一个月,你的业绩很快就能翻一番。

我们共同联手,用两三年时间把我们的加盟店扩展到一万家,并从中选出500家作为标杆店,打造中国汽车后市场的航空母舰。

谢谢大家!

(热烈鼓掌)

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各位国立家人都知道,浴火重生的国立汽服当前正处于一个特殊发展时期,她克服了重重困难顽强地走到了今天,更需要得到广大加盟店、运营代理商与会员们的理解、包容和支持,才能象涅槃的凤凰一样振翅高飞,带领大家走向更加辉煌的明天!

莫为浮云遮望眼,风物长宜放眼量!

请大家放宽眼界,向远处看、向大处看,为大局考虑,从整体利益着眼,不要把精力放在过去的一些小事上纠缠不休。请大家按照国立汽服总部的要求,积极做好配合工作,认真参加培训,努力做好运营管理。公司正竭力配合大家把事业做大做强,把国立汽服打造成中国汽车服务业的阿里巴巴,让大家在这个大平台上获得更加长久的收益!

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